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发放一亿张月卡的每一步，都是ofo懂你的小心思

发放一亿张月卡的每一步，都是ofo懂你的小心思

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核心提示：先来科普一个小知识：传统的四大发明大家都了解，新的四大发明呢？2017年5月，来自一带一路沿线的20国青年评选出了中国的新四大发明：高铁、支付宝、ofo和购。作为全球共享单车的原创者和领骑者，ofo已在全球连接了超过1000万辆共享单车，日订单超2500万。根据最新艾瑞咨询的数据显示，8月份ofo新增用户6887万，月度总使用

先来科普一个小知识：传统的四大发明大家都了解，新的四大发明呢？

国家复合材料中心具有纤维增强注塑成型嵌件半成品的1体化制造单元2017年5月，来自 一带一路 沿线的20国青年评选出了中国的 新四大发明 ：高铁、支付宝、ofo和购。

作为全球共享单车的原创者和领骑者，ofo已在全球连接了超过1000万辆共享单车异苞滨藜，日订单超2500万。根据最新艾瑞咨询的数据显示，8月份ofo新增用户6887万，月度总使用次数增长至178455.1万次，达摩拜单车的近2.2倍。

艾瑞数据：ofo与摩拜月度总使用次数

而这一系列的增长，都离不开ofo近期 1元包月 的活动， 这场联合了明星、大佬、品牌共同打造的骑行营销盛宴让用户只需要1块钱，就可以拥有小黄车原价20元的月卡。 据消息人士透露，此次活动共发出超过1亿张月卡，让ofo从实际的用户流量上带来了可观的增长。

其实，发展到如今ofo已然是共享单车行业的领导者，为何现在又开始做1元包月这种如此接地气的活动呢？

圈内人都知道，ofo对整个市场发展有着前瞻性眼光，其实对用户同样有着深度洞察。整个共享单车行业发展，虽然告别了大范围跑马圈地的时代，但是保持稳定性的增长和加强用户粘性才是着力关注和布局的方向。而且对于时下的年轻用户来说，深化品牌的认知，并能带来实际利益，才可能更长久的和品牌黏在一起。ofo明白，经过去年一年的 轻松 概念的努力打造，在用户心里，ofo也早已就是方便、轻松的代名词。既然如此，ofo就让用户感受轻松到底，骑行便利的真谛。1元的价格不仅是抓眼球，更是真真正正的送实惠，算是ofo的对用户的一点小心意。

1、有优惠、更知道如何触达用户

准备好了1块钱，面对着全国的用户，ofo如何发放出去呢？ofo针对用户也有不同做法：一线用户讲究持续使用感，而且对品牌知名度有明显的印象和偏好，于是ofo就联合超大品牌参与活动、共同发卡，用户各种渠道都能拿到卡上饶，方便至极。而二三线城市的用户，更在意使用价值，所以ofo决定不采取单打独斗，而通过当地的流量品牌，让用户感觉到月卡的超高价值。一番合作下来，业内主动参与联合推广的品牌有上千家：可口可乐、滴滴以及流行于二三线城市的品牌，反正用户在哪，ofo就在哪儿。

2、粉丝的贴心小棉袄

擅长明星营销的ofo，抓的从来都不是明星，而是明星背若长时间不使用后强大的粉丝力，ofo给出的，从来都是粉丝想要的。于是ofo以 低碳 生活方式 等关键词为明星定制标签，拉动明星与粉丝情感互动。更推出 看看谁在你附近骑车 的H5，直接给粉丝拿明星卡的渠道，这样一来，给粉丝对明星的满腔热情一个出口，成为粉丝支撑明星的证明。ofo再一次用事实证明一句话：明星的专属是才粉丝的动力。

3、最实在，也最懂你的44000枚硬币

线上玩的666，线下同样不能输。生于斯长于斯的ofo太了解国人，脑洞大到天际的玩起了线下找1元硬币活动。整个活动期压力损失大间，全国40城藏44000硬币，连50后、60后的广场舞大妈秒变 摸金大妈 ，一时间，随手摸小黄车车座成为一种 街头艺术 。说起来，1块钱，不多，正好买个包月，请用户笑纳，也算是给用户创造出平淡生活里的小幸福，让用户带着实惠和喜悦感自传播带动他人，ofo的1块钱就是花的如此有想法。

4、抓住用户的行 还要抓紧用户的心

ofo做到的，不仅仅局限对用户利益点的把握和理解，更结合了对传播内涵的深挖。ofo用一组关于中国30年变迁的街头骑行照带出 让骑行再次流行 的口号，掀起了70、80后的感慨与唏嘘、90后和00后的欣喜与好奇。瞬间打通用户用户与ofo心理上最后一道防线。

ofo步步为营，一点点在用户的心里扎根发芽，让用户坚实的建立起对品牌的好感度。对于用户而言，ofo带来的，是实际的利益，不是虚伪的2元包月，5元三月的折上折，不是直愣愣的白给，更是花心思的惊喜，用户要的就是这种在乎我的感受，ofo用心做到了。

5、请记牢 这是与用户的正确交往姿势

用1元的话题点进行吸引，猪毛蒿用实际的利益带动用户，用多条线趣味性的玩法黏住用户，或许这就是流行于当下年轻人的 始于颜值，忠于人品 的另一种表达。 ofo如此明了与年轻用户的正确交往姿势，背后离不开ofo真正贴近用户的心，和对用户的深入洞察。从签下鹿晗，到和小黄人联合，ofo开始的这新一轮品牌营销，全用户群覆盖， 无不是在努力贴近用户、理解用户。另一方面产品给力，1元包月本身自带传播属性，从线上到线下ofo又别出心裁的策划多个玩法，也是从用户角度，方枭眼花便用户参与，积极寻找用户切实的利益点，给用户带来真真正正的实惠，才有了这次叫好又叫座的传播。

在共享单车下半场，这场传播或许将开磁芯材料拉力试验机选择需知启未来营销2.0时代，而这一场营销也是ofo对市场有信心的一个信号，在产品上，不断增加用户粘性，继续布局海外，保持自己行业第一的位置，ofo不仅用营销带来了高突破的数据流量转化，更用1元月卡活动占领了用户的情感坑位，前瞻性、高度化的发展眼光，贴近用户的深度玩法，让ofo想不流行都难。