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易敢峰渔联网为水产行业插上互联网翅膀轮叶沙参

2022年06月28日

易敢峰：渔联网，为水产行业插上互联网翅膀

大海航行靠舵手，一家企业的成功离不开灵魂人物的领军推动。被誉为“神爽博士”的大北农集团高级副总裁、大北农水产科技集团常务副总裁易敢峰，正是创造大北农水产逆市飘红的核心人物。他以“打造全球高档水产饲料第一品牌，创建全球最优水产综合服务企业，搭建全球最大水产事业创业平台”为目标，秉持“我是别人的平台，别人是我的平台，互联互通、共创共享”的发展理念，用互联网思维对接水产行业，助力大北农水产的再造新生。　　明年水产饲料生产将超过30万吨　　《海洋与渔业》：在饲料生产方面，2015年大北农水产有哪些规划？　　易敢峰：我们最近将增加4~5个工厂，广东收购一家，湖北汉兰投资一个多亿兴建一家，浙江嘉兴原来的猪饲料生产工厂也将划拨给我们，另外江苏也将投资一家。此外，诏安大北农水产科技园的猪饲料工厂也将改建成水产饲料工厂，改建后，诏安总部的生产量将从原来的10万吨提升至12万吨。广东新收购的产能约2~3万吨，预计明年能达到6万吨；君有今年约4~5万吨，预计明年是7~8万吨。今年整个广东省大北农的产能在16万吨以上，明年我们预计达到20万吨以上，加上其他地区，30万吨不在话下。　　《海洋与渔业》：分布各地的工厂和大北农水产科技集团总部之间的架构是怎样区分的？　　易敢峰：大北农水产在全国目前有12家工厂，分为4个区域（华北、华中、华东、华南），水产科技集团的总部就在诏安科技园，财务、技术都统归这里。水产科技集团不是法人单位，我们的计划是增资几个亿以后注册为大北农水产科技集团股份有限公司，再将其他资产融进来，成为一家可以独立上市的公司。　　《海洋与渔业》：饲料生产明年的产能提升那么多，在销售上是否有压力？　　易敢峰：大北农水产的饲料产品定位都比较高端，生产的饲料产品可添加160多种耐高温的活菌，活菌经过层层耐高温的筛选，实现微生态定向添加，我们的神爽系列就添加了很多神爽的芽胞杆菌、乳酸菌等，效果非常好。这得归功于我们投资了3600万的饲料发酵车间，这是一般企业做不出来的。我认为，这在行业里内具有绝对性的优势。　　我们选择建设水产养殖服务中心的点，无论是惠州、梅州，还是漳浦、长泰等，都是中国最具典型养殖的地方。经过今年的运作，现在对我们产品认可的人越来越多，成为我们客户的也越来越多。现在长泰地区大北农水产的市场占有率已经达到30%以上，漳浦销售也达到了8千多吨，市场占有率达到20%，惠州去年才300~400吨，今年当地的两个事业伙伴已经做到了7、8千吨。　　我们严格挑选事业伙伴，合作的都是资源最丰富的大商家，都是当地销售量最好的，且要求百分百专营专销。像最近刚洽谈成功的福建大丰收，在全国就有90多家餐饮店，一年可以销售几百万斤脆肉皖，一年就需收购1、2千万斤鱼，可以带动2、3万吨饲料销售。大北农水产跟他们合作，只要50%的份额就有1万多吨的饲料销售了，相当于现在市面上一些小厂一年的销量。　　强强联手，打造渔联网综合服务平台　　《海洋与渔业》：听说大北农水产最近正在收购养殖基地，具体进展如何？　　易敢峰：我们目前已收购了两个养殖基地，一个是澄海南澳岛的养殖基地，规模为两三百亩。另一个是佛山三水养殖基地，这个是和合洋水产合作的项目，规模比较大，有3800多亩。此外，我们已签下了一个海滩养殖基地，以前是常建波教授开发的，33亩，主要养殖石斑鱼、鲍鱼。这是一个工厂化养殖基地，可育苗、也可养殖，淡水海水都有，我的计划是将其打造成集研发、生产、推广示范、参观宣传等功能为一体的生态示范养殖基地。这个养殖基地由于产权属于大北农水产，能完全自主研发，可以根据实际情况调整研发时间，主攻比较高效而丰富的养殖研究。　　当然，我们也有不少和事业伙伴合作的养殖基地，是商业环境下的大型测试，是商业应用研发；既能评估水产饲料商业养殖的成功率，也是了解市场波动和精确核算成本的主要途径，但缺点是必须跟着养殖户的步骤来走。目前正计划将这些商业测试的成功案例整理成《神爽养殖案例集锦》，根据养殖模式的不同进行分类，如海水类的、淡水类的、鱼虾混养类的，让养殖户在养殖时能对号入座，在这本书中找到参照性的案例，指导日常工作。对饲料业务员来说，也会是很好的销售工具。　　《海洋与渔业》：大北农集团打造的猪联网今年上线了，那么水产这块又会如何打造渔联网？　　易敢峰：作为互联网农业风向标的企业，大北农的互联网步伐起步很早，早在20年前就做农博网，但这方面集团没有特别坚持，所以没有做大。真正大力推进是2013年年会后，今年5月推出猪联网2.0。猪联网是包含猪友圈、猪管理、猪系统、猪数据、猪交易、猪金融、猪硬件等众多模块，通过猪联网将养猪各个链条资源汇聚在一起，形成养猪业互联网平台生态圈。猪联网和农信商城、农信金融及智农通等“三网一通”产品体系不断深化落实，构成了“智慧大北农”战略核心生态圈。2013年9月30日，习近平主席带领政治局常委视察中关村，就是我们大北农代表生物技术领域做汇报。今年9月14日，汪洋副总理也率队到公司调研。　　我们在水产领域打造渔联网，会将猪联网的很多手法运用到渔联网上，包括硬件、软件、金融、交易、管理、信息等，我称之为“神爽渔联网工程”。我们会和相关科研院所、渔中贸易商、物流企业等合作，大力发展养殖基地，在养殖基地利用物联网技术实现远程智能化管理。厦门海洋职业技术学院的魏茂春教授带领的水贝智能管理有限公司研究水产物联网已经很久，我准备跟他全面合作。现在猪联网在远程的遥控、监控、报警这一方面做的比较少，我们将通过物联网丰富这方面的内容，比如，指标的检查监控，不是简单的PH溶氧数据，而会囊括十多个指标。渔联网预计明年上市，今年先开发基地，将几个基地的案例做出来供上线发布。　　渔联网还会增加财务信息管理内容，增加对客户的金融服务，大北农有小微贷款、农富宝、网上商城等金融产品，其中农富宝跟余额宝类似。我们将利用平台数据，实现对客户的资信评估，利用信用等级发放贷款。现在这方面，已经有一部分在运用，我们对事业合伙人内部就有资信自动评级系统，将来打通，也会用在渔联网上。　　总而言之，渔联网将利用移动互联网和物联网的技术，依托平台架构的搭建，整合科研力量，监管或解决养殖中不可控因素，集结优质企业，为养殖户提供金融、物流、配送、资讯等方面支持服务。渔联网将包含病害远程诊断、水产品质量追溯、养殖智能管理、渔业电子服务、互联网金融、渔业咨询和养殖服务等模块，并将发展客户端应用，通过渔联网汇聚水产的各个链条资源，打造真正优质的综合服务平台，给水产插上互联网的翅膀，为现代渔业发展带来全新的机遇。