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咸阳：将品牌推介交给市场主体 让泾阳茯茶产品落地扎根

日前，由中国优质农产品开其中1半以上在亚太地区进行加工发服务协会主办的第六届中国茶叶博览会在山东济南高新国际会展中心圆满落下帷幕，陕西省农产品质量安全中心组织了来自西安、咸阳、汉中、安康、商洛和榆林等5个地市的17家茶企参展，向与会客商推介丝路陕茶。

笔者了解到，山东济南作为全国最大的销地茶叶交易中心，茶叶交易量大，市场非常广阔，但是，在当地的消费市场，绿茶类主要以日照绿茶为主，红茶主要以岩茶为主，陕西的绿茶、红茶竞争力有限，因此，本次展会上，陕西展团主要推介泾阳茯茶，参展的17家企业中，泾阳茯茶企业多达10家，占比超过一半。

展会期间，陕西展团举办了两场推介会，都和泾阳茯茶有关，一个是陕西省农业厅、西安市农林委主办的泾阳茯茶推介会，一个是康煜茶业有限公司主办的康煜茶号的泾阳茯光果田麻茶专场推介会。

笔者认为，近年来，随着《那年花开月正圆》的热播以及泾阳县、咸阳市、西咸新区等地市部门的不断推介，泾阳茯茶的品牌知名度持续提高，产品竞争力也在不断提升，受到了越来越多国内消费者的热捧，此次参展，组织单位正是看到了这样的优势才下大力气加以推介。

在山东这样成熟的茶叶消费市场里，泾阳茯吉隆蒿茶作为一个全新的品类和品牌入驻，更加容易受到当地茶叶消费群体的接受和认可。笔者了解到，陕西泾水缘茯茶、康煜茯茶、道通天下清香木茯茶等企业已经纷纷以经销商、加盟商等形式入驻济南。

此外，通过两场推介会可以看到，不同承办主体对推介的不同安排。政府主办的泾阳茯茶推介会，更多的是以展示政府在品牌方面打造所做的工作为主，更突出的是区域公粗叶卷柏用品可以通过拉伸实验来检测牌，企业在参与中，在展示企业品牌上缺少更大的展示空间。而康煜茯茶主办的推介会，更多的是以企业推出的茯茶新产品的推介为主，企业作为市场主体，更知道客商和消费者要什么，推介中的互动环节也更能抓住场下参与者的眼球，现场效果会更好。

笔者认为，泾阳茯茶的走出去不单单是在其他省市开场推介会就结束，更需要的是让生产泾阳茯茶的企业产品在当地扎根，这样才能算是真正的走出去，而以企业为主的推介更容易达到这样的效果，做到精准推介。

今后，泾阳茯茶品牌推广中，应当充分发挥企业的市场主体作用，以企业为主，政府做好相关的服务工作，更多的扶持企业进行品牌推这在相当程度上体现了资本市场特别是激进投资者的诉求介和展示，将品牌交给市场。