南京胡萝卜商户致富有绝招伏石蕨

南京：胡萝卜商户致富有绝招

一根根色泽鲜艳、清脆香甜的胡萝卜也许正被南京老百姓放入菜篮子，也许正搭上互联网被送到千家万户。也许你吃的胡萝卜就是经过众彩党员商户陈本军的精挑细选。江苏南京众彩市场的商户党员陈本军，不仅每年助农销售胡萝卜超过9000吨，帮助农民走上致富路，也让老百姓的菜篮子里多了质优价廉的蔬菜。

日售32吨靠的是质量信誉

“这里的胡萝卜又新鲜又好，批发价还实惠”，上午11点，在众彩市场B区349号的本军菜业，一位菜贩正在批发胡萝卜，他介绍道。胡萝卜快要卖完，陈本军终于可以休息了，他介绍，“目前一车胡萝卜有32吨都能卖光，第二天会有新鲜的过来”。众彩数据显示，本军菜业日均销售量30吨以上，年销售量超过9000吨，占市场的70%。

今年57岁的陈本军是一名退伍军人，早在1983年就入党，20世纪90年代初他就开始销售胡萝卜，30年来一直坚持诚信经营。“进入市场的胡萝卜都要求大小一致、干净新鲜、清脆香甜，保证质量才是根本。”而陈本军与批发户、普通市民之间也从未发生过纠纷，以次充好、缺斤少两的现象更是从未发生。那么胡萝卜的利润怎么样？为了更好地助农扶贫、让利于民，记者算了一笔账发现，卖出一大包10公斤的胡萝卜，陈本军才挣了不到1元钱。

打通产业链 开创助农新模式

传统农产品品质难保障，更难有销路，陈本军经营以来也发现了不少问题。“以往农民种植不成规模，品质也跟不上，我便在安徽出资承包3200亩农田，引进技术雇了200多户农民专业化种植胡萝卜，并且建立了加工厂对胡萝卜分拣清洗包装，农民有了稳定收入，胡萝卜的品质也有了保障。”另外，在山东、福建、青岛、河北、内蒙古等地还有1万多亩胡萝卜基地，采用公司加农户的合作方式，由本军菜业购买种子等生产资料，400多户农民负责种植采收包装，公司再高于市场价收购胡萝卜，减轻农民负担无后顾之忧。

有了品质还要有销路，本军菜业与苏果超市、永辉超市等大型商超有着长年合作，另外还有100多户大中小的批发商户将优质的胡萝卜销往长三角地区。陈本军在摸索中配齐团队，提前规划产品，与农民沟通收购，从源头做起，打通农产品销售的全产业链流程。 结合物流、资金流优势，引导当地农民优化种植，解决胡萝卜的销售，让农民增产也增收。

众彩市场里的热心老大哥

2009年5月30日，本军菜业来到众彩营业，这10年来，陈本军每天早晨6点前都会准时来到众彩忙碌。“一开始在全国各地收购胡萝卜都是风餐露宿”，陈本军回忆道，“1990年7月，我去山东菏泽收胡萝卜，那时候6毛一斤，一车8吨万把块钱，由于翻车造成了不小的损失。”陈本军并没有因此气馁，越发吃苦耐劳、勤勤恳恳，后来还上了债务，扭亏为盈。

“谁都有困难的时候”，陈本军笑着说，“有些批发户家庭实在困难的，我会给予赊账。”在江北点将台市场，批发户老李曾经欠款7万元，由于家庭变故，半年后仍坚持将欠款送到陈本军手中。“这非常让我感动，小小的胡萝卜见证了人与人之间的信义。”

作为众彩市场商户里的老党员，不时有经营者过来寻求陈本军的帮助，大家都亲切地称他“老大哥”，他也总是热心地跑前忙后帮助大家解决困难。而这一切，陈本军都觉得是他应当做的。

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